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上海大众将精选经销商销售C级车种植

发布时间:2020-04-19 16:46:59 阅读: 来源:起重机厂家

上海大众将精选经销商销售C级车

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上海大众将精选经销商销售C级车 12-09-03 08:08 来源:新京报 作者:魏学珍 打印  手机看新闻

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上海大众汽车销售与市场执行经理、上汽大众销售公司总经理贾鸣镝在接受记者采访时介绍,新朗逸推出后,上海大众今年还将推出新桑塔纳,后续导入C级车和B级SUV等多款新车,但这些高端车型不会采取像新朗逸一样全网销售的方式,而是将精选优质经销商。

提升销售渠道

记者:新朗逸包括后续衍生车型的推出,是否预知未来自主研发新的方向?这是出于什么样的市场考虑,在营销方面是否有新的变化?

贾鸣镝:新朗逸更多精力是在树立品牌,当一个品牌有了一定根基后,相信每个厂家都会考虑怎样将这个品牌的美誉度提升,也会在这个品牌的后继车型上加大投入。新朗逸彻底改变主要考虑到德国大众家族风格改变,同时中国客户的审美也在改变。我们完全是从客户的角度来提出一个项目的需求。

记者:上海大众在渠道方面有什么改革的措施?

贾鸣镝:在渠道上我们有一个提升的要求,为今后C级车和B级SUV做准备。我们现在要求渠道对客户的服务一定是最高级别的,最近一直在抓客户满意度,将来做C级车是真正考验我们是否能满足高端客户服务要求。

另外,为了渗透三、四、五线市场,我们做了很多网络形态的设计。比如在繁华地段做精品店,还有直营店,另有很多特殊形式,有直营店配服务功能的,也有配部分服务功能。

库存当量不高

记者:对于C级车和B级SUV车型,会在目前的渠道中销售还是优选一些?

贾鸣镝:这与新朗逸不一样。新朗逸我们渠道全面铺开,同时加强对渠道要求。但C级车和B级SUV可能会考虑优选渠道,满意度比较差的经销商将不能承担C级车销售的任务。

记者:现在很多城市都出台了限购政策,对上海大众未来市场份额有什么影响?

贾鸣镝:目前,上海大众的市场份额反而应该是上升。对绝对量的影响是一定存在的,因为总量在下降。但从北京市场的经验看,我们市场占有率的提升是非常明显的。在广州我们也提出了同样的要求。

记者:上海大众的库存情况怎么样?

贾鸣镝:上海大众目前库存是最低的,总部加经销商一共库存当量(库存当量=月末库存/下月销售计划)在1.4左右。今年年底新桑塔纳上市后,普桑和VISTA就要停产,所以今年必须做一些库存储备,提供给明年特种车的客户,占了库存很大一部分比例。 

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标签:朗逸 C级车 贾鸣镝 

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